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到手的生意忽然出现了-些变数, 尼奇.戈尔莫的脸上浮现出一一丝疑惑的神色。

我靠在书案旁,笑着问道:

“说了这么多，尼奇先生似乎还没有谈到自己的家族吧。可以的话，我想听- -听锻造师戈尔莫家族的详情。

尼奇脸上的笑容没有改变,似乎早有准备,平静地说道:

“戈尔莫家族目前已经做很多家生意了，与其他锻造师家族一样，将家族内的孩子从小就培养成优秀的锻造师。而实际上，锻造师家族掌握的很多技术也都是不传之秘。-般的学徒想学到本领至少要先在铁匠那里打两到三年的苦工，而且铁匠教徒弟也往往会藏-手。 但像我们这样的大家族则不会，所以从实际效果来看,我们已经不能算是铁匠了，而是一整条完整的生意链。有专门负责培养的人，有像我- -样负责去谈生意的人，还有负责清理掉那些叛出家族的锻造师的人,等等。

尼奇熟练地说道:

“我们戈尔莫家族迄今为止已经向超过五个领地输送过优秀的锻造师，在这一点上完全值得信赖。如果送来的锻造师城主大人不满意的话，我们还可以换人，或是全额退款。不过从之前的情况来看，大部分领地对我们送来的人都还是很满意...

我摆了摆手，说道:

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“尼奇先生误会了，我不太关心这些问题。这样吧，接下来换我直接问了。”

尼奇停下了滔滔不绝的言谈，朝我躬了躬身:

“城主大人请讲。

“戈尔莫家族是哪个领地的人?”

尼奇愣了一下，回答道:

“城主大人，恕我直言,这个问题我无法回答。既然做很多家生意,我们本家出自哪里，还是成为-一个秘密比较好。

我点了点头,继续问道:

“你们都与哪五个领地做过生意呢?’

尼奇同样摇了摇头:

“这个也不太方便说。

我点了点头。问道5 =

“那...最后一个问题,为什么会选中我们御西城作为接下来的合作伙伴呢?’

尼奇疑惑地问道:

“这个问题城主大人不是问过了吗?我们戈尔莫家族认为,等御西城成长起来的时候，戈尔莫家族可以获得更多的利益-

“就是这里。你们是从何判断的呢?

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尼奇一时间陷入了沉默。

我继续说道:

“虽然你的说法看上去没什么问题,但当前阶段，我不认为这是一个最优解。 投资弱势的一方虽然可能会获得较大的回报，但这不能一概而论。 要看投资的是什么，要看投资环境如何，要看最后的收益与风险。你既然要算，那我就跟你算一算吧。

我的手指敲击着桌面，说道:

“单就市场而言,御西城虽然比较缺少锻造师，但御西城的市场是很小的。打个比方说，-个特别饥饿的人与-千个不那么饥饿的人，虽然看起来前者更需要米饭，但如果二选- -的话， 粮食商人- -定会选择后者作为自己的客户。因为-一个人再怎么饿，能吃的饭也是很有限的。现在御西城和云阳就好比这样的情况，你做我们御西城的生意,就代表你们戈尔莫家打算放弃云阳的市场，在我看来这是根本不明智的举措。

“其二就是回馈。-个月六枚金币的月供虽然也不算少，但相信你们大家族出来的人多半也不在乎这么一点钱。从长远来看,御西城能够带给你们的同样不多。等到大批量的锻造师涌>御西城之后，你们的竞争力同样会大打折扣。所以我猜测你们这么做的原因有两种,第-种就是你们想用那份协议彻彻底底地垄断御西城的锻造市场,并且在御西城进f步发展之后,还手握绝大多数的市场份额。”

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尼奇露出一抹笑容。

他快步走了上来，展开了手上的羊皮卷轴，不疾不徐地说道:

“怎么会....城主大人多虑了，我们戈尔莫家族不会那么贪得无厌的。

我粗略地看了一眼上面的协议，在我看的时候，尼奇已经开口道:

“我们只要百分之二十左右的市场即可,这个数字相信对城主大人来说并不过分。而且实际上我们戈尔莫家族的锻造师水平确实当得起这个数字，这- -点城主大人刚刚有见到我们的作品，