“要有三十就好了，货多的时候，去掉成本能赚个十块就不错了。”

乔念挑眉，指尖轻扣桌面，毫不客气地打击：“你们gān的是要蹲监狱的买卖，就为了一个月赚十块钱？既然这么好满足，还不gān脆去学个木匠砖匠，镇上的泥瓦工一个月也有二三十了吧，gān的还是正经体面的活计。”

何东越听越尴尬，头都快埋到膝盖缝了，他也不是没尝试过，但是没坚持下来。

前两年他跟驰哥倒真是考虑过做泥瓦工，驰哥更是省吃俭用存了十斤的玉米面，到前村的砖匠曹师傅家拜师，无奈人家根本不收驰哥的东西，说是成分不好，不能跟他扯上关系。

好在他倒是被收了去，跟着曹师傅后头学了四五天的小工就跑回来了，倒不是吃不了那个苦，而是这年头给人做徒弟就跟孙子似的，不仅前一年都没工钱，还要照顾师傅一家老小的吃喝拉撒，他师娘更是把他当地主家的长工使唤，他嫌憋屈。

乔念看他一脸的抑郁，火候到了，直接给他画个大饼：“以后做生意听我的，我能让你一天就能赚十块，首先我们的销售人群就要改变一下。”

何东诧异地抬起头，也没把她一天赚十块的话当真，只当作小姑娘不知柴米油盐贵，倒是对她说的什么销售人群有点感兴趣，这个词倒是新鲜：

“什么销售人群？我们卖给的都是来黑市买东西的同志呀。”

“不错，以后我们主要的销售人群需要变更一下，改成其他的倒爷，把商品从零售改成批发。”

“批发？这个词驰哥倒是说过，但是我们没有那么多货，而且，这样会不会越做越大？岂不是更危险？”

乔念摇摇头，耐心跟他解释：“使用流动的地点进行jiāo易，而不是在黑市固定的摊位，相对来说反而会降低风险，等口碑做起来，完全可以只把货给几个大倒爷，货量你不用担心。”

远高镇的城镇人口不多，就拿jī蛋糕来说，她一个人完全可以吃得下，而且并不是需要人人都能买到，限量销售更能激起大家伙儿的购买欲。

两个人谈了半个多小时，见何东一脸的激动，应该是听明白了，起身去灶屋给蒸好的jī蛋糕脱模。

蒸出来的jī蛋糕相比烤箱烤出来的，缺少了一股焦香味，但是更加软糯Q弹，一整块方形的jī蛋糕，被切成约五厘米宽十厘米长的小块。

jī蛋糕独特的甜香味立刻引来了两个小孩。

“真香啊乔姐姐，这就是jī蛋糕吗？”

“笨，这才不是，我见过陈大福吃jī蛋糕，没有这个好看也没有这个香，关键他那个是圆的，所以这个肯定不是jī蛋糕。”

“可乔姐姐说是jī蛋糕，你才笨。”

眼看着两个小家伙就要因为是不是jī蛋糕吵起来，乔念赶忙一人手里塞一块。jī蛋糕的甜香软糯立马征服了陆飞陆星的味蕾，这比桃苏还要好吃！

又拿了一块递给何东，其余的全部放在竹篮里，编的细密的竹篮垫了一块gān净的棉布，上面码着整整齐齐的金huángQ弹的jī蛋糕。

“你觉得怎么样？跟供销社的相比？”

何东吃得双眼都眯了起来，这可比供销社的好吃多了，更加蓬松细腻。

“好！这肯定很好卖！我待会就上镇上去，今晚就能卖掉。”

乔念点点头，对于自己的手艺还是很有信心：“供销社的jī蛋糕六分钱带票，咱们卖八分钱不要票，你觉得怎么样？”

何东吃完手上的jī蛋糕还有些意犹未尽，听到乔念的话回过了神：“不是说要搞批发吗？那这价格会不会太高了？”

“是做批发，不过不是我们找那些倒爷，而是等他们自己找上门，咱们先零售两天，让他们看到利润了，自然都会坐不住。”

毕竟这年代做jī蛋糕又不像后世，网上一查都有制作方法，眼见着你赚得盆满钵满自然就会打听起来。

“好！就听你的，乔知青你脑瓜子真聪明！不愧是城里的知青。”

望着对方一脸的憨笑，乔念也轻扯起唇角：“扣除成本，利润咱们三七开，卤味也是一样。”

“行！二八都可以！”这jī蛋糕肯定能火，他是看明白了，乔知青不仅长得漂亮，脑瓜子更好使。

商量好后何东就拿上东西往家走，得赶着太阳下山前到镇里，工厂下工的时候黑市人流最多，这会儿吃食最好出手。

下午两个小家伙各吃了两块jī蛋糕，都有些撑肚子，晚饭就煮了一些清粥配着咸菜。

今晚休