如果计算机一天之内故障超过2次，我就赠送你一个作为附件的计算器键盘。”

艾伦：“成交，那我们就看看吧。”

……

法尔丁公司是一家在美国注册的公司，母公司弗兰西斯商业公司在英国。弗兰西斯又是从pee贸易公司引进的计算机以及代理计算机的专利。pee贸易公司则是从香港一家贸易公司进的货……

总之，在美国销售的手续齐全，但源头查到香港就没了。

康涅狄格州。

“女士，我们几乎每个办公室里都有打字机，我相信它已成为你们必不可少的工作用品。但是您有没有设想过，当您要起草一篇公文时，写完的文章可以在显示屏上回放和检查，当发现拼写错误或格式错误的时候，我们能够在计算机上修订它，直到正确无误才讲它打印粗来？”

推销员坐在电脑键盘前演示如何使用计算机处理公文，他噼里啪啦在键盘打字，一小段文章输入完毕后，推销员按键盘的上下箭头，光标移动，三行屏幕上显示的文章也随着移动，如果一行字超长，还可以用左右箭头看行的前半段和后端板部分。总之整篇文章都能在三行屏幕上看到。

“除此之外，对于财会工作人员，它也是一个绝对不会出错的复杂的计算器。”推销员转眼间切换到计算器模式，“计算机的键盘比通常的打字机多了一些键，其中这里的数字键和加减乘除符号键，就是用作计算器时方便使用的。”

“这是卡片打制机。这位先生，您曾在联邦人口调查局工作过？还使用过人口卡机？正如univac-1的打卡机的功能一样，它也可以在硬纸卡上打洞。但是与univac-1相比，我们的计算机不仅能在纸卡上打洞，还可以在卡的某些区域打印文字。”

……

t51计算机在美国不叫t51，叫“龙卷风”计算机。

其实就是旧货翻新的t51，更换了一些坏的和老旧的零件，洗干净刷漆，然后再把外设都配上好用的。

不过也不是全旧货翻新，t51计算机配的键盘是t53上使用的同款，打字手感一流，远远超越这一时代的办公室用打字机。

仅凭键盘这一项，估计就能拿住不少用户。

“推销原则：

一、政府部门的优先级高于商业公司，商业公司高于大学。政府部门的雇员不可能自制一台计算机自己用，而大学尤其是排名靠前的大学能。向大学推销计算机有很大概率无功而返。

二、曾使用过或购买了美式计算机的政府部门、公司是优先的推销对象。虽然他们已有了1台计算机，但龙卷风计算机绝对的性能优势会让美式计算机的卖家毅然投降。

三、不向美国军方、核武器研究机构推销这种计算机。

四、如存货售完，还有大量用户希望买到更多的计算机，请暗示他们与中国驻美国大使馆接触。”

搞定康涅狄格州的政府订单，推销员赶往下一个城市的路上，又翻出来这张推销员的工作守则仔细温习。