析图，因为紧张她的目光主要在自己熟悉的几个人脸上飘过，更多的则是华恒，因为只有他最清楚这份计划，她想从他的脸上看到信心，讲到一半时她的情绪也慢慢稳定下来，已经可以脱稿了，本身就是个美女再加上逐渐增加的信心，幕布前的李露终于成了全场的焦点，当她深入浅出的把自己跟华恒悟到的销售原理说明白时，全场的人反而安静下来。近半个小时的讲解后，她微微鞠躬以示完成讲解工作。

正要下来时鼓掌的声音从华恒开始又到董大明、付艳兰两人再到整个会议室形成一片，

“谢谢东方贸易李总的发言，这个方案听起来照顾到了我们集团担忧的各个方面，但是您应该知道看上去越完美的东西实则问题越多，因为他要照顾到这件事的方方面面所以不会有什么重点，万一最后因为没有特点反而失败怎么办？”销售部的一位总监问道。

这也是他们方案的缺陷，李露心里很明白，只是第一下就被别人点中要害，心里刚刚获得的成就感一下就烟消云散，刚要坐下的动作做了一半，屁股还悬在半空就停住了，脸颊上有一丝红晕。

突然左边伸过来一只手轻轻拍了下她的手背，示意她座下。然后就是身边的华恒站了起来，他直到幕布前，轻咳一声。

“这个问题很好解释，因为我们面对的顾客也是各种各样的，并不能预知每一个顾客的喜好和投资意愿的出发点，所以我们的方案就要包容各个方面，把尽可能出现的问题都考虑进去，吸引他们来销售现场面谈。只有在面谈时才能获得他们的具体需求，再从我们的优势出发一一解决，如果要做到所谓的十全十美几乎不可能，这个方案的最大目的就是吸引意向顾客。更何况我们的项目本就是冲着本省第一去的，既然是第一就不用看所有人的脸色，只要时刻把握好主流方向，带动节奏就好。当然在实际操作中我们也会针对其他情况对销售人员进行严格的培训，让他们能在线下的销售中解决顾客的具体问题。”