“李姐，我就不在这坐着了，回去店里看看，等会还得去幼儿园接天磊，这些日子没在家，我可是挺想他的。”

说完站起来要走。李静跟着站起来送她，

“快去吧，当妈的都一样，离开孩子就觉得心里空落落的。天磊看着你，不得咋高兴呢。”都是当妈的，这点特别能共情，

李静也是离开孩子就觉得心里不得劲，一天看不着都不行。所以也没拦着她。啥时候聊天不行，也不差这一天。

回了店里，其实时间还赶趟，刚坐下喝了杯茶水，进来两个顾客买货，赶紧起来接待。

夏筠卖东西，是有一套自己的理念的，反正说的话让顾客听着很舒服，

不知不觉的就能把她给推荐的东西，都给买了。

本来她们是想买个手提袋拎着去走亲戚的，

夏筠说一个手提袋装的东西就算是四盒海米，瞅着都有点少了，差不多的价位，还不如弄个礼品箱拎着瞅着好看还大气。

也别什么东西都成对的买，一样一盒的话，这个价位就下来了，瞅着东西给的样数多，吃起来也没负担。

就像这紫菜，挺大一包也不到十块钱，放在箱子里头撑地方不说，做饭日常都能用着，下个馄饨，做个紫菜汤啥的，都得放点，

还有这即食的海蜇头，打开用水洗洗，放点拍好的黄瓜用调料拌匀了，就是一道美味可口的下酒菜。

这海蜇头虽然不是本地的那种海蜇比较贵，但是吃着口感也挺脆的。价格还便宜。再搭配上海米，干贝这些价格高点的，瞅着也不寒酸还实惠。”

这么三说两说的，俩人一人要了两个礼品箱，拎着满意的走了。

“嫂子，你这卖货我咋就学不会呢？你总是能看出来她们心里想的是啥，需要什么东西，给搭配好了，还让她们掏钱都很高兴。”

刘悦是真觉得这是个本事，她过来卖货这么些天了。

也没学会。

“这有啥难的，我这都是多少年卖货卖出来的经验，你不用着急，以后接待的顾客多了，自然看到她们的面部表情，就知道她是不是认同你说的话了。

遇到刚才这样的，不差钱，也不懂行的，你就设身处地的为她想，把自己代入到她的想法上，对她最优的选项提出来。

没有不成功的。”

刘悦听了夏筠的话，若有所思地点了点头，手里叠着盒子也没停下，接着问，

“嫂子，你说得对，可我还是有点摸不准。比如刚才那两位顾客，你是怎么看出来她们不差钱，但又不太懂行的呢？”

夏筠笑了笑，给她简单的解释了一下，

“你看啊，她们一进来就直奔海米那边，问的都是品质，没咋关注价格。

而且她们说话的语气和穿着打扮，一看就是那种不太在乎小钱，但也不想被人坑的主儿。

所以我就顺着她们的心思，给她们推荐了咱们的礼品箱，里头多给装点东西，拿着出去送人，既显得体面，又让她们觉得划算。”

刘悦恍然大悟，回想了一下，刚才夏筠卖货的时候的情景，果然是这样，不由得满心佩服

“嫂子，你真厉害，连这些细节都能注意到。”

“这没啥，时间长了你就懂了。卖货嘛，关键是要学会看人下菜碟。

不同的顾客，需求不一样，你得根据她们的特点来推荐，咱们这里头的海货，高低档的价位都有，

只要人进来，就是想要买东西的，真正过来干海货店里头闲逛的人可真不多，所以投其所好，就能卖出去东西。”

正说着，从外头又进来一位中年妇女，手里提着个补习班发的那种宣传袋，

看起来像是附近小区的居民。

夏筠朝刘悦使了个眼色，低声说：“这个我来接待，你仔细看着。”

刘悦赶紧点点头，放下手里的活，站起来认真的瞅着，孟瑶也赶紧跟着支起耳朵好好听。老板娘亲自传授咋卖货，这样的机会可挺难得。

夏筠迎上前，笑着打招呼，

“大姐，想买点啥？咱们这儿新到了一批海带，炖汤特别鲜，要不要看看？”

中年妇女点点头，“在哪儿呢？我瞅瞅，是干海带还是鲜的？泡发好的我可不要。”

“这儿呢，肯定是干的啊，都是刚包装好的，肉质肥厚，里头一点碎的都没有。

您瞅瞅，我这海带都是深海养殖的，口感特别好，而且没有添加防腐剂，无论大人孩子吃着都放心。

这上边都有白霜，可不是长毛