和清洁来降低焦虑和恐惧感。

显然这个家里男人是个大干部，白玉莲就是属于缺乏安全感的那种人。

和这种女人交流，最主要的就是要顺从她的意愿，让她觉得你在认真倾听她的话，也很理解她的意思。

绝对不能特别首接地反驳她的意见，要让她觉得你很支持她，然后才能逐渐地建立信任。

一旦得到了这种女人的信任，那你说什么她都觉得对，再从她的腰包里掏钱就容易多了。

白玉莲示意齐猛坐到沙发上，但齐猛看人家的沙发这么干净，显得有些局促，不知道该往哪里坐。

葛春兰给倒了一杯水，白玉莲也端着水果从厨房出来，看齐猛还在那儿站着，笑着问道：

“坐啊，杵在那儿干嘛，就这么杵着，怎么给我们介绍啊！”

齐猛尴尬地挠挠头，用自嘲式的玩笑恭维道：

“看您家里这么干净，我都觉得我不该进来，现在这个家里唯一的垃圾就是我了！”

白玉莲和葛春兰被齐猛这一句话就逗乐了，同时对他的印象又好了很多，笑着说：

“快坐下，先喝口水，给我们好好介绍一下！”

齐猛拿出七拼八凑来的设计方案，开始给俩人讲解。葛春兰和白玉莲也认真地翻看着这些设计方案，葛春兰问道：

“这都是你们自己设计的？”

齐猛知道她们也跑过好几个装修公司，自然对这些方案也很熟悉，赶忙点了点头说：

“嗯！其实所有公司在设计方面都差不多，都是你抄我、我抄你。主要就是确定一下风格，这些模板也就是个参考。

让您看一下卧室要什么风格、客厅要什么风格……，真正的工作还在选材料和施工上！”

白玉莲让葛春兰自己选，各个房间的主要风格确定后，齐猛又开始卖弄他的专业知识：

“您的卧室要是选这个风格的话，灯要用那种橘色别太亮，带着一点朦胧的美感。

既显得浪漫，小两口在一起时也会更加有情调，最好使用现在最流行的木质地板，墙面最好用壁纸。”

两位女士都听得很认真，白玉莲说：

“要是灯也不亮，又是选用木制地板和壁纸的话，我觉得屋里太暗了，不好！”

齐猛马上恭维道：

“白姐说得太对了，一看您就是非常具有审美观，也特别注重生活品质的人。

既要满足小妹妹的愿望，又要让整个房间的亮度适合，地板和壁纸的材质就显得特别重要，不能选择亚光和颜色太深的。

既要有朦胧的美感，又不能让人感到压抑，如果用“盛和”的亮面地板和“兰诺”的A50壁纸，效果就出来了……”

客厅、厨房、卫生间……，每一个房间如何布局，选择怎样的风格，都是先让葛春兰选几个备选方案。

只要白玉莲提意见了，齐猛都是先夸赞一番，然后根据葛春兰在每个方案上停留的时间长短，开始给推荐自己最熟悉的材料品牌。

然后将各种材料的品牌和优缺点很详细地讲了一下，其实有大部分都是他瞎编或者道听途说的，最终目的就是让对方选择他想让选择的材料品牌。

当然了，他也不会糊弄客户，他的目的是将这件事做得更好，客户满意自己还能赚钱。

用了整整一个下午，最终才将方案确定了下来。

齐猛给报的价格比那些大的装修公司还要高百分之二十，是他自己预估成本价的一倍还多。

本来预估的成本价就有百分之二十多的余量，开始还想着留点空间让对方划价，他也准备好了降十个点，也编好了说辞。

谁知两位女士都是根本就没犹豫，首接就确定了。并且说按照他的要求，只要一开工就给付百分之三十的定金。

齐猛一刻也没耽误，马上就去了卢老板那里，一起按照草图计算出了各种材料的使用量。

晚上又让猴子和几个手艺好的装修工人找人替他们做房管局的杂活，不到一周就将所有的准备工作做好了。

在齐猛给装修房子的过程中，白玉莲也来看过一两次，对齐猛干的活也挺满意的。

主要是她一来，齐猛每次都能逗得让她高兴好几天，让她单调无聊的生活多了很多乐趣。

齐猛也利用这个机会，只要碰上邻居，总是很热情地打招呼，主动帮岁数大的提东西，请有兴趣的人来看他们干活。

并拿着自己的材料给这些人讲材料方面的知识，好的材料好在哪里，如何判断材料的优劣等。

施工时也很注意保持楼道的环境卫生和邻里关系，很快的就有人主动找他谈