捕头来过几次，丝毫没有线索，最后也就成了悬案，慢慢的，大家也就淡忘了。

很快一个月过去了，到了西月，那些肥皂己经皂化可以上市。

冯掌柜开始琢磨着把那肥皂摆上柜台，这段时间他们打听到了，俏妃阁的肥皂是30文钱一块。

在定价上，冯掌柜和何木俩人出现了争议。

冯掌柜想着降低价钱，以低价抢顾客，先期先打开销路再说，打算价格定在28文一块。

他仔细核算过成本，28一块还能挣几文钱，何木说不行，得将价格定到25文。

冯掌柜不乐意了：“何木，这铺子可是我的，当初说了价钱由我定。”

何木微微一笑：“冯掌柜，你想，就便宜两文钱，对一些有钱人来说没多大区别。”

“咱们要便宜首接便宜5文钱，你想想，顾客的口碑最重要，咱们既便宜5文钱，这肥皂的品质和俏妃阁的又一样，你说这客户能不来嘛。”

“咱们得一下把这价降的彻底，才能把这些顾客全抢过来。”

冯掌柜不可思议的瞪大双眼：“你疯了，这25文钱可就挣那么两三文一块，到时候忙活了半天，才挣那么点。”

何木笑了笑：“别急嘛冯掌柜，到时候等客源稳定了，咱们再稍涨两文钱，怎么样也还是比俏妃阁便宜，这客人还是有捡便宜的心理，自然也不愁他跑，你说是不是？”

冯掌柜听了听，觉得何木好像说的也有道理，顿时就答应了下来，只是他还是有言在先。

“何木，我可说好了，到时候要是挣不了银子，可别怪我翻脸不认人。”

何木拍着胸脯保证：“冯掌柜，你就放心好了，绝对错不了。”