林萧站在桌旁，手指轻轻敲打着酒壶的边缘，看着眼前的姑娘们。本文搜：零点看书 0diankanshu.com 免费阅读

今天，他就要教她们如何把酒卖得飞快，带来大笔银子。

“推销酒，可不只是端盘子这么简单。”林萧咧嘴一笑，“酒的味道好，那是基础，但要让客人掏钱买下它，得靠本事！”

小翠似乎有些疑惑，皱了皱眉，“那……我们该怎么做呢？”

“呵呵，别急。”林萧摆摆手，走到桌旁，从一旁的柜子里拿出一壶酒，轻轻放到桌上，“酒是好酒，但得看怎么推销。

推销的关键，就是——看人下菜。”说着，他满脸自信地眯了眯眼睛，“每个客人都有不同的需求，你们得学会读懂他们，找到他们的‘痛点’，然后一击致命！”

姑娘睁大了眼睛，显然有些懵懂，但也开始感兴趣。

“比如说……”林萧伸出手指指了指小翠，“你看，像你这么俏皮可爱，怎么能让客人不买酒呢？”

他笑着看着她，“对那些穿得光鲜亮丽的富商，你可得嘴甜点儿。

你就可以这么说——‘这酒可是上等佳酿，配得上您的身份，喝了这酒，不仅解渴，还能让您更加有派头呢！’”

小翠忍不住笑了：“派头？这话我还真没听过。”

“派头，就是那种高高在上的气质，明白吗？”林萧指了指自己的鼻子，“富商们最喜欢的就是别人看得起他们，觉得他们不简单。说到‘派头’，他们心里就乐了！”

小翠眼睛一亮，“哦，我明白了！就是让他们觉得喝了这酒能显得更有身份，喝得像个大人物！”

“对了！”林萧笑着点点头，“你就记住，客人越是有钱，越喜欢你夸他。他们花钱买的，不光是酒，还是‘面子’！”

小兰好奇地插话道：“那穷人呢？那些看上去没那么有钱的人，怎么办？”

“哈哈，问得好！”林萧笑得更欢，“对于那些穿得简单，像行脚商人或者劳苦大众，你可以换个方式。

比如说——‘这酒下去，舒服，解乏又提神，您辛辛苦苦走了一整天，喝了它，腿脚都不酸了！’”

“解乏？提神？”小兰眨眨眼，“这酒能有那么神奇？”

林萧眨了眨眼，嘴角勾起一丝神秘的笑容：“神奇吗？那得看你怎么推销！

这酒并非寻常之物，它能解乏提神、舒筋活血，最关键的是，它能让人感觉——喝了它，自己比别人高了一档！”

小翠一脸崇拜：“林公子，你真的什么都懂！”

林萧得意洋洋：“呵呵，年轻人，懂一点皮毛是远远不够的，推销的艺术就是要深谙人心！”

他一边说着，一边突然看向小红，“行了，轮到你试试了！”

小红听到这话，立刻站得笔直，伸手拿起酒壶，做出一副卖力的模样：“爷，这酒可是秘酿，喝了保证您身体倍儿棒，绝对是您江湖上叱咤风云的最佳伴侣！”

林萧不禁笑出了声：“你这话说得好！有气势！不过，记得要再柔和一点儿，不能太冲，特别是那些不爱张扬的人，喜欢喝酒但不想让人看出来自己在炫耀。”

小红咯咯笑了：“那我再试试，柔一点儿。”

“行！继续练习。”林萧拍拍她的肩膀，“别担心，熟能生巧，练久了，你们就能掌握了！”

小翠和小红对视一眼，心里都暗自下决心，今天无论如何都得把这些推销技巧学个透彻。

这时，林萧一转身，拿出了三块木牌，上面分别写着“普通”、“高级”和“至尊”三个字，涂上了鲜红的漆，显得非常气派。

“这是什么？”小翠好奇地凑了过来。

“这就是我新推出的会员卡！”林萧神秘一笑，

“‘普通卡’，五十两，打九折；

‘高级卡’，一百两，打八折，还送小菜；

‘至尊卡’，三百两，七折，还有专属雅座。

看着客人的气度，你们可以告诉他们——‘这至尊卡一拿出去，谁不得高看您一眼？’”

小兰听后，瞪大了眼睛：“林掌柜，真的有人愿意花三百两买一张卡？”

“当然！”林萧笑得满脸自信，“人都喜欢有面子，尤其是那些身份地位稍微高一点儿的人，花个三百两就能彰显自己的尊贵身份，谁不愿意？

尤其是那种爱显摆的富贵人家，至尊卡就是他们的‘面子’。”

小翠瞪大眼睛：“那我们怎么说？”