第79章 卖货郎

“外婆，您别气，我好好跟舅舅们还有我爹说一说。,x-i¨a`o¨s,h~u?o/c-m_s,.-o+r!g!”

方青禾把刘氏拉到一边：“我们白天在外头跑一天，这会儿都饿了，今晚早点儿吃饭，成不？”

“一会儿再收拾你们！”

刘氏把鞋穿好，转过头面对聪明有主见的外孙女，笑得跟朵花儿似的：“当然成，外婆给你做你爱吃的蒸腊肉。”

方青禾把四人叫去堂屋，认真道：“爹，大舅，二舅，三舅，我要说的第一件事，从现在开始，不管什么时候，什么地点，你们心里必须想着咱家的生意。

比如今天，大伙儿主动提出想买东西，那简直是捧着钱送上门，你们什么都不说，是不是对财神爷有点不礼貌了？”

四人连忙摇头：“不会不会，之前是我们没搞清楚，下次肯定不会了。”

“很好，我也相信你们不会再犯同样的毛病，那咱说说明天的生意。”

方青禾问：“明天谁叫卖，谁收钱，谁管货，客人讨价还价要怎么应对？”

方兴旺支支吾吾的，显然没想过这个问题：“这、这……我看货郎来村里卖货，也没那么麻烦吧？”

方青禾突然意识到，她今晚要做的事情还很多。

“爹，货郎就是一个担子，东西也没咱这么多，自然没这么麻烦。2?%零%{1点?*}看=?书o[? μ首-_发-

而且人家会做熟了的，两个大箱子十六个抽屉，客人要什么他们就拿什么，从没有出错的时候，所以你看着才简单。”

她停顿片刻，深吸一口气：“先把货清出来，咱们把东西分好类，然后再说分工。”

一堆东西都在院子里，方青禾先指挥着把布按粗布细布分开，细布又分素布和花布，花布再一卷卷打开，找出印花有问题的地方裁剪下来。

刚把布分好，刘氏就喊吃饭。

吃饭完，趁着天还没黑，一家人开始挑选杂货，吃的和用的先分开，用的又分孩子，女人，男人，以及全家共用的，接着再往细了分，女人的又分实用的和打扮的。

最后挑挑拣拣，杂货分出了十二种。

东西大概分好，方青禾定好价格，然后让卖货四人组开始背价格，自己则带着老太太一起，把剪下来的花布和赵掌柜送的碎布进行挑选，尺寸合适的布料用来做手帕荷包，长条的修修剪剪，编成发带，再没法儿派上用场的碎布就二三十块捆成一扎，买五百文东西就送一扎碎布头。

刘氏听了孙女的安排，乐道：“青禾，你这脑袋瓜天生就是做生意的料！

咱在碎布堆里都划拉出一二两银子。¨7~8*x,s\w?.+c,o*m,

剩下的拿去送人也不浪费，肯定有人愿意为了这包布头凑够五百文的货。”

碎布头用来补衣服或者浆鞋底都不错，如果叫她碰上，她肯定舍不得这便宜。

反正都是家里要用的东西，多买点，放着也不会烂。

方青禾笑着收下夸赞：“外婆，接下来还得麻烦您帮我缝几条帕子，明天带出去试试水，看不好好卖。”

刘氏一口应下，笑呵呵说：“你瞅瞅这布，自个儿就带花，肯定好卖！”

把碎布安顿好，方青禾又去院里抽考，看他们把价格背得怎样，之后又是考算账，又是练习如何应对讨价还价，还有卖货时各种突发情况的应对，折腾到半夜才睡。

不过第二天早起，大家都精神抖擞。

吃过早饭，方兴旺和吴家三兄弟抬着三个木箱去了院子外，接着又把各种用簸箕篮子分装的杂货搬出去。

东西摆好没一会儿，钱氏跟几个妇人有说有笑走了过来，昨天说要给女儿做陪嫁衣裳的马氏也在其中。

看到摆好的摊位，马氏疑惑：“青禾，不是说有布吗，咋没看到？”

“对啊，咋没看到布？”

这里一半人都是冲着十八文一尺的细布来。

方青禾指着两根树干中间的绳子道：“喏，不都在这儿么？”

绳子上挂着二十块长一尺宽一尺的布，从左到右依次是粗布，细布，花布。

“各位伯娘婶子，咱这儿没有铺子里那种条件，布摆出来怕弄脏，也怕刮花了，你们大伙儿可以在这里看颜色，摸手感，如果选好了要哪款，咱再从箱子里把布拿出来给您裁。

不过我得先说好，这些布都只有一匹，卖完就没了，你们大伙儿有看好的，可得尽快。”

马氏第一个扑上去：“青禾，这芙蓉花布咋卖？”

“婶子，我家这