有硬笔，合着人家早就用过，甚至还练过硬笔书法。

既然先生还算满意，李西白便为他讲解使用细节。

此时的墨汁过于粘稠，又带有许多颗粒，首接注入钢笔是不行的。必须加水稀释后，才不至于堵塞笔尖。

不过用的太久，堵塞依然不可避免，到时用清水清洗笔尖即可。

周怀文一一记下，越听越是满意。这钢笔虽有缺陷，但日常使用比毛笔方便太多。而且做工精美，一看就知道价值不菲。

这个学生知道进退，不枉自己对他大力栽培。

彻底教会先生用钢笔后，李西白立刻起身告辞。

此次送礼大获成功，李西白也终于能进行下一步计划。

当天下午，他就套车去了广宁。除了带去几百支铅笔，顺带拿了几支钢笔给余掌柜过目。

余掌柜试用之后大加赞赏：

“比起铅笔，这钢笔墨迹牢固，不论是立约还是记账都能胜任！”

李西白见得他认可，顿时松了口气。试探着问道：

“您觉得应该多少钱一支？”

余掌柜沉思半晌，和李西白商量道：

“此笔功能实用外观精美，又用到了百炼钢，价格绝不能比毛笔便宜”

“不过太贵了也卖不动，最好和高档毛笔同一价位！”

这想法和李西白不谋而合，两人商量片刻，决定定价一两银子起。

除去余掌柜的利润空间，李西白将出厂价定在了五百文！

看这个价格，就知道卖不了太多。不过硬笔的用户还有商人，所以销量肯定比狼毫要大。

两人商量一番，余掌柜决定先进五支。加上铅笔，给李西白结了西两银子。末了还提出增加铅笔的供应。

李西白吃了一惊：

“每月五百支还不够？”

余掌柜露出满足的笑容：

“你不知道，现在用铅笔的人太多了”

“不但学子商贩要用，就连

衙门里的胥吏都在买！”