，但具体是怎么做到的？很多观众可能也都不知道。”

“其实电影并不仅仅是简单地靠院线票房盈利的，尤其是文艺片，很多人都以为文艺片就大概率是亏本的，其实不是这么回事。”陆严河说，“就以《热带雨季》为例，它虽然还没有上映，据我所知，它已经卖出了国内的网络播放权、电视台播放权，还有包括额外付费点播，包括还有一个商务合作。”

彭之行问：“是大部分文艺片都可以做到这样吗？”

陆严河摇头：“也不是，这个就要看发行方的发行渠道，包括这个电影本身受市场关注的程度。正常情况下，一个普通的文艺片可能只有院线票房收入，国内视频网站和电视台的版权收入，再加上一笔海外发行收入。”

“那按照我的理解，其实还是要有像你这样的大明星主演，其实文艺片才能获得比较大的关注。”

“其实也不是。”陆严河摇头，“在我们国内有点过度依赖院线票房，过度依赖明星，实际上是因为我们国内电影市场发展得很晚，到目前也就二三十年，所以，很多的收益渠道，并没有一个足够的时间去发展，去做成一个完整的产业链。

“你像dvd，虽然现在流媒体崛起，在我们的理解中，其实这已经没有什么人买的，但在欧美，它从家庭娱乐收入，慢慢地转型，开始变成了一个面向影迷群体的、昂贵的收藏品，就像现在的黑胶唱片，虽然销售数量小了，但产业转型之后，销售价格却成了收藏品的价格，它们仍然找到了新的方式，继续延续碟片这一形式，对电影方来说，当然也仍然还是一笔不菲的收入。

“但是在国内，本身dvd这种市场就没有真正大面积地打开过，有一段时间它蓬勃发展，是盗版，所以，要说产业转型，说实话，它一开始就没有完整地建立起来过，更不用说转型了。”

大家听着这些，点了点头。

“实际上，中国的市场非常大。”陆严河最后说，“这个行业现在很多人只能去一遍遍地复制一个成功盈利的模式，却无法开发新的盈利模式，导致电影的盈利渠道，非常受限。”

“那灵河现在做了什么？灵河的电影，除了你刚才所说的那些，有别的盈利模式吗？”彭之行问。

这是他真的很好奇的。

陆严河笑着对镜头说：“这些太专业了，节目的观众也未必想听，你们尽量剪掉吧。”

说完这个，陆严河才介绍。

“我们做了很多的尝试。比如，商务合作，像《情书》，我们就跟咖啡、零售等十几个品牌进行了商务联名合作。像《胭脂扣》，其实大规模放映结束以后，我们一直在各个地方做特别观影活动，一场下来虽然只有几万元的票房收入，但是我们一年能够做大约一百多场。

“不仅我们组织，我们灵河的版权运营部门，其实也在不断地给一些活动授权电影播放，当然，这是主动去谈的，以前大家是没有这个意识的。

“像有的城市做中元节活动，我们会主动去谈，在这个活动里做《胭脂扣》放映。

“你知道，类似这样的各种各样的主题活动是非常多的，关键是有没有人有心去沟通这样的合作，去拓宽电影的运营范围。”

“也是因为这些电影本身就很经典。”彭之行说。

陆严河点头：“其实经不经典的另说，现在的电影公司，谁家手里没有一些经典片子的版权，但问题是整个行业都在追逐头部，都只盯着那些卖了几十亿票房的电影，大家都想着一口气吃一块大的。我说的这些，大家未必不知道，但在他们眼里，这都是蝇头小利，不值得做。”

“其实我听下来之后，我觉得你说的这些，确实需要大量的人力物力，而且需要耗费大量的时间。”彭之行说。

陆严河点头。

“但这才是常态，不是吗？”陆严河说，“你看，《武林外传》在江芝打造了一个七侠镇，专门请编剧写新的剧本，招募演员做实景演出，从筹备到正式开放，好几年的时间，人家没有赚快钱，也不是只打算利用这个剧的热度，赚一两年的热钱，所以，他们慢慢就做出了口碑，很多去过的人都在夸江芝的诚意。”

陆严河笑了笑，“其实我觉得很有意思的一点，你知道很多人都问我，为什么灵河做的电影，都是这么小成本的电影？好像灵河的电影，也不是不能卖出大票房来，比如《情书》，你知道，有很多人想让我做《情书2》。”

“我理解你为什么不想做《情书2》，但我确实也很疑惑，灵河为什么不做大片？”彭之行说。

“因为没有这个实力。”陆严