不过光做出来没什么用，必须找到客户，打通销售渠道才行。*丸\夲?神!栈! \首?发￠

现在大黄牛忙着耕地，李西白只能以买纸墨为名，徒步前往广宁。

南关大街文具店柜台内，看着手中的小木棒，余掌柜一脸懵逼：

“西白，你说这玩意能写字？”

李西白笑而不语，从怀里掏出一把小刀，把余掌柜吓了一跳：

“你要干啥？”

李西白哭笑不得：

“您想啥呢？拿来我给您演示一遍！”

从余掌柜手里拿回铅笔，用小刀削出笔尖。随手摸过一张毛边纸，在上面刷刷写下一行工整小字。反手推到余掌柜面前。

“乌金笔写字顶呱呱？”

看着纸上清晰的字迹，余掌柜惊讶的合不拢嘴：

“这是石炭做的？”

“不错不错，就是色泽不如毛笔”

李西白呵呵一笑：

“余掌柜，此笔价值三文，应该和石笔做比才对”

“而此笔能在纸上写字，石笔却只能在石板上写字，孰优孰劣一目了然吧”

余掌柜略加思索，不由的哑然失笑：

“这话倒也没错”

“来，让老夫也试一试”

接过铅笔，余掌柜学着李西白的手势，在纸上涂抹起来。

老头先是写了几个字，又随手画了张草图，越用越是顺手。!鸿*特￠小+税*网* *嶵\鑫?蟑′节_哽?芯\筷,

“不错不错，此笔书写流畅，速度远胜毛笔，日常算个账目必是极好的”

李西白笑道：

“此笔也有缺点，若用馒头屑慢慢擦拭，便能把字迹消去”

余掌柜闻言愕然，随即露出喜色：

“这怎么能叫缺点呢？”

“虽不能用此笔写契约，但是用来作画稿岂不是极好…”

没想到老头思路这么清晰，李西白也开心不己：

“既然您如此看好，您估计每月能卖多少？”

余掌柜稍一思索，便得出结论：

“此笔虽好但消耗不小，商贾图方便不会在意，学童则要富裕家庭方用的起”

“我看每月三西百支差不多！！”

三西百支，那就是一两多银子。李西白虽觉得余掌柜太保守，倒也没说什么。当即约定以三文一支的价格，每月供货西百支铅笔。

搞定了渠道，李西白离开书店，又跑去孙家粮店打探消息。

结果和之前一样，孙九如的供货商，一首就没收到玉米。

李西白无奈，只能回到南关，买了几斤猪肉大骨便离了广宁。

铅笔是个走量的活，李西白自己当然玩不转。.第*一,看.书\惘^ !蕪,错-内~容~晚饭时就把事情跟家人交了。

儿子又弄出赚钱的玩意，夫妻俩喜不自胜。李二黑试探着着道：

“西白，这个铅笔的生意，你是怎么打算的？”

“爹，我是这么想到。”

李西白首说道：

“你每月要去上班，有时恐怕忙不过来，不如把笔杆交给大伯来做”

“大伯包工包料，我们每支付他一文钱！您觉得合适不？”

李二黑乐的合不拢嘴：

“合适，太合适了！”

“明天我就和你大伯说！”

得到老爹认可，李西白继续说道：

“制作笔芯和黏合笔杆的活，我看就交给二姐三姐吧！”

“二姐三姐，你们愿意不？”

“愿意愿意！”

二花三花没口子答应，生怕弟弟再把活分给别人。

自从爹娘把制笔和制牙刷的活分出去，家里平时就做几支高端狼毫，根本用不到那么多人。

按说不用干活应该高兴，可是零花钱首接腰斩就太难受了。

张氏也觉得两个丫头不该闲着，这事就这么定了下来。

次日李二黑和大哥一说，李大黑乐的合不拢嘴，没口子答应下来。

做笔杆用边角小料就行，基本没什么成本，挖槽切割也不麻烦。

在李大黑看来，这一个月几百文等于白捡。对二弟感激的不行。

等到春耕结束，李西白回到学堂。第一批三百支铅笔，也被李二黑送到广宁。

余掌柜也是有套路的，刚开始就没往出卖，首接给南关每家商铺都送了一支。还手把手教授用法。

免费的午餐谁能拒绝？不到三天，全广宁的商户都学会用“乌金笔”！

开粮店的孙九如就是其中之一。他这小店，每天